Tecnologia, internet e mobile hanno cambiato il modo in cui il cliente e il buyer vive, sceglie, decide, compra. Oggi, nella vendita professionale B2B, la maggior parte delle tradizionali metodologie di vendita stanno diventando sempre meno rilevanti, in particolare in questo ultimo periodo.

Un cambio di paradigma nelle attivita’ di Lead Generation, azioni mirate su un target di buyer persona definite e identificate, una nuova metologia di approccio e contatto che sfrutta tutte le potenzialita’ di Linkedin e delle Sales Solution, in particolare Sales Navigator e Smart Links.

 

Relatore: Gianni Adamoli – CEO Execus Italia srl

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